選択肢があるように見せかける上司と『マトリックス選択の幻想』

詳しく解説！雑学のコーナー

マトリックス選択の幻想は、1999年の映画『マトリックス』の象徴的なシーン「赤い薬か青い薬か」から派生した概念で、見せかけの選択肢によって自由意志があると錯覚させる心理操作を指します。 映画では、モーフィアスがネオに赤い薬（真実を知る）と青い薬（幻想に留まる）の選択を迫りますが、この場面自体が実は選択の幻想を表現しています。ネオには本当の意味での選択肢はなく、物語の進行上、赤い薬を選ぶことが運命づけられていたのです。ウォシャウスキー姉妹（当時は兄弟）は、この場面を通じて自由意志と決定論の哲学的問題を提起しました。 行動経済学では、これを「偽りの二分法」または「制限された選択肢の提示」と呼びます。ダン・アリエリーの研究によると、選択肢を意図的に制限することで、意思決定者は自分が自由に選んでいると感じながら、実際には予定された結論に誘導されることが示されています。 企業組織では「参加型意思決定の幻想」として現れます。MITスローン経営大学院の研究では、従業員の意見を聞く会議の約68％で、実際には結論が事前に決定されていたことが判明。しかし興味深いことに、形式的でも意見を求められた従業員の満足度は、全く意見を求められなかった場合より平均22％高いという結果も出ています。 神経科学的研究では、選択の瞬間の脳活動を分析した結果、意識的な「選択」の最大7秒前に、脳は既に決定を下していることが発見されました。ベンジャミン・リベットの実験は、自由意志そのものが幻想である可能性を示唆しています。 マーケティングでは「選択アーキテクチャ」として積極的に活用されています。例えば、3つの価格プランを提示する際、真ん中のプランが選ばれやすいという「ゴルディロックス効果」は、まさに選択の幻想を利用した手法です。